Ярмарка недвижимости – первый юбилей

19 октября 2011 года

Мероприятие, отразившее все вехи развития иркутского рынка недвижимости, пройдет в десятый раз.

В апреле 2003 года в Иркутске прошло практически незамеченное общественностью и проигнорированное прессой событие, в дальнейшем оказавшее значительное влияние на местный рынок недвижимости. В ДК им. Дзержинского в центре города на территории тогда еще вещевого рынка состоялась 1 Ярмарка недвижимости. Для города это был новый формат мероприятия: впервые риэлторы и строители собрались вместе, чтобы предложить свои услуги потребителям. Сверхконкурентный рынок недвижимости сплотил усилия в борьбе за клиента, время сверхприбылей прошло, потребители больше не хотят покупать недвижимость по заоблачным ценам. На рынке кризис, профессионалы готовы начать работать по- новому и они делают первый шаг в этом направлении. В Москве и Новосибирске выставки недвижимости уже давно традиционное явление. В Иркутске идею реализует общественная организация Иркутский Областной Союз Риэлторов и ее тогдашний Президент Анастасия Литвиненко. Уже через пару лет список участников Ярмарки перешагнет отметку в 60 компаний и границы Иркутской области. А восемь с половиной лет назад – это были 11 компаний, привлекающих клиентов на свои стенды, кто плакатами, нарисованными от руки и зазывными кричалками, а кто и 100 граммами с закуской. В ноябре этого года в Сибэкспоцентре пройдет 10 юбилейная Ярмарка недвижимости. С чего все начиналось «Капиталисту» рассказала первый организатор выставки Анастасия Литвиненко.

- Анастасия Викторовна, какие события на рынке недвижимости предшествовали Ярмарке? Почему проведение мероприятия стало возможным именно в тот период времени и с чем связано отсутствие массовых мероприятий для профессионалов рынка в начале 2000-х годов?

- Нельзя сказать, что в начале 2000-х в Иркутске отсутствовали мероприятия для профессионалов. Они организовывались, но в тот период времени носили в основном обучающий характер. Не стоит забывать, что рынок недвижимости Иркутска был очень молодым. Первая риэлторская фирма в нашем городе «Магазин Недвижимости» организовалась только в сентябре 1991 года.

Мы просто были еще не готовы к обсуждениям и демонстрациям своих возможностей, нам очень многому нужно было учиться. Я помню, как в марте 1999 года в Иркутск приехал Президент Национальной Ассоциации Риэлторов США Норман Флинн. Это был двухдневный семинар, организованный Иркутским Областным Союзом Риэлторов и лично тогдашним президентом ИОСР Сергеем Гавриленко. Сказать, что меня потрясли знания, полученные от опытного профессионала такого уровня - значит, ничего не сказать. Это было как прозрение. И курсы риэлторов, который организовывал Союз Риэлторов совместно с Иркутским Областным Фондом Имущества были по-настоящему серьезной школой для сдачи экзамена на подтверждение профессии «Риэлтор» . Несколько раз в Иркутск приезжал вице-президент Российской Гильдии Риэлторов Константин Апрелев, который многое сделал для развития рынка недвижимости нашего города в тот период. Всему свое время, и нам оно тоже было нужно, чтобы стать настоящими профессионалами.

Вскоре мы стали осознавать, что один в поле не воин, и только объединив свои усилия, мы создадим новые возможности. Как это часто бывает, эффективные решения нас заставила искать сложная ситуация. К апрелю 2003 года на рынке Иркутска уже больше года была стагнация. Цены остановились, спрос практически отсутствовал, сделок купли-продажи было очень мало. Это закономерный процесс, но на нашем молодом рынке такое произошло впервые.

Мы привыкли работать совсем в других условиях, когда квартиры продавались как горячие пирожки почти без рекламы. Только за полгода 2001 года цены на недвижимость в нашем городе выросли на 100 %. Естественно, такая ситуация не могла продолжаться долго. И случился кризис 2002 -2004 года. Это был очень болезненный процесс. Кто-то принял решение навсегда уйти из профессии, а остальным пришлось менять методы работы.

Тогда нам и пришла в голову идея объединить усилия. Те немногочисленные покупатели, которые имелись на рынке, нуждались в полноценной информации о всех продающихся объектах в городе. Никто из агентств недвижимости такой базой данных не обладал. Вот мы и решили собраться всем вместе, сделать совместную рекламу этого мероприятия — глядишь, хоть у кого-нибудь и получится сделка.

Мы так искренне старались, каждый как мог — сами рисовали какие-то плакаты, придумывали форму для своих сотрудников, готовили угощение для посетителей ( кое-кто даже водочки наливал на своем стенде), привлекли своих детей в качестве промоутеров.

Первая Ярмарка Недвижимости состоялась в Иркутске в апреле 2003 года в ДК им. Дзержинского с 11 компаниями, из которых две были строительными. Достигли ли мы тогда поставленных целей? Что касается состоявшихся сделок, то, конечно, нет, потому что как мы поняли позже, это была нереальная цель. Нашим главным результатом стало осознание того факта, что вместе мы сила. Мы почувствовали в реальности, что поддерживая друг друга, можем добиваться большего успеха. Такой вот парадокс конкуренции.

Еще одним итогом первой Ярмарки стало привлечение внимания администрации города к риэлторскому сообществу и в частности к общественной профессиональной организации. Обмениваться мнениями за круглым столом оказалось очень интересным и полезным для всех его участников. Именно тогда и родилась еще важная идея Ярмарки — обязательная организация параллельной деловой программы для профессиональных участников, которая со временем стала одним из самых интересных и ожидаемых событий на рынке недвижимости нашего города.

- Первоначально Ярмарка недвижимости была продуктом общественной организации, а не профессионального организатора выставок «Сибэкспоцентра». В чем прослеживалось отличие Ярмарки недвижимости от других выставок «Сибэкспо»?

- Главное отличие Ярмарки от других выставок «Сибэкспоцентра» было в том, что эту выставку полностью — от концепции до последней детали продумывали и реализовывали сами участники этого рынка. Кто лучше нас может знать, что может быть актуально на рынке недвижимости в текущем году? Кому как не нам, важно проинформировать об этом своих потенциальных клиентов? Бюджет Ярмарки распределялся таким образом, чтобы максимальное количество иркутян узнало о мероприятии. Мы старались использовать любые возможности для активного сотрудничества со СМИ. Для нас было важно, чтобы каждая компания могла получить максимальную отдачу от своего участия в Ярмарке, поэтому подготовка начиналась за несколько месяцев.

Мы проводили специальные занятия и тренинги, где давали полезные советы - как лучше оформить стенд, как подготовить сотрудников для работы на выставке. Из года в год мы анализировали пожелания и устраняли свои ошибки, и слушали, слушали, слушали участников, посетителей, гостей, журналистов. Именно поэтому каждая Ярмарка становилась лучше и интереснее предыдущей. Это большая работа, и мы делали ее с огромным желанием и самоотдачей.

- Чем ярмарка является лично для Вас? Какой опыт был приобретен? Много ли открытий было?

- Благодаря этому проекту, я смогла полностью самореализоваться. Это был уникальный шанс задействовать и использовать все то, чему меня научили к тому моменту. Приобретенный же мною опыт просто бесценен. Я действительно так считаю, потому что это огромное счастье иметь возможность реализовать свои идеи, тем более в таких больших масштабах, и в этом смысле я абсолютно счастливый человек.

- Формула успеха мероприятия в двух словах?

Предугадать, что нужно людям и дать им это. Честно и искренне делая свою работу.

- Возможно ли, в кризис сделать выставку, повторяющую успех самых посещаемых выставок недвижимости 2006-2007 годов?

- Самой большой составляющей нашего успеха всегда были люди. Я убеждена, что любые смелые желания можно осуществить, если те, кто по-настоящему любит свое дело, захотят этого.

// НП ИОГР

Просмотров новости - 9755